欢迎光临企业网站优化推广公司,专注于网站建设与网站优化的完美结合。

企业网站优化推广

专业网站建设优化平台,整站营销推广服务

搞清直播电商运营模式与电商直播的区别,才是赚钱的开端(一)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
直播为传统电商提供了一个全新的商品“社交

直播为传统电商提供了一个全新的商品“社交”营销模式——主播将有相同爱好的观众聚集在直播间中,观众在直播间观看主播播出的内容时,就可以通过点击直播间上显示的链接直接购买产品。同时,这些观众还能够在直播间中发表自己对商品的意见和看法,或者根据自己的需求让主播推荐适合自己的商品。

上述是顾客在直播间的客观体验,那么这是直播电商,还是电商直播呢?有什么区别呢?对我的创业赚钱之路有何影响呢?

一、电商ERP系统Orderin为您详细解说:

1. 电商直播是电商平台直接镶嵌直播功能

电商平台镶嵌直播功能,其实已经被许多电商界顶级企业应用。比如,淘宝、京东等,这些都是电商在自己的平台中镶嵌相应的直播功能,相当于把直播变成电商的“附属品”。在电商平台镶嵌直播功能的模式下,利用电商平台的流量带动直播流量,进而转化。

2. 直播电商是直播平台通过挂电商平台的商品链接、或自主小店

这种直播+电商的模式摸索了3年之后找到的商家、主播和用户之间的一个平衡点。

对于商家和主播来说,首先这是一件低成本的事情,可以请专业主播,甚至商家可以选择自己出镜,通过直播间实现和用户之间的链接,同一时间实现一对多,只需要预告直播时间而不是每天守在线下店,跟做传统电商需要前期花费大量的营销费用比起来,还是属于成本更低,更有保障的卖货模式。

另外,在直播间里,用户以评论的形式进行互动,只需要打字提问,主播就会回答你的问题,甚至可以试穿、试用你评论的那款。而且直播间里很多玩法很有趣,能快速的调动用户的互动,即使初衷仅仅是旁观的人也会有加入其中的冲动。其结果就是直播间里的成交率普遍高于传统电商或者纯图文店铺。商家和主播在成本降低的前提下实现了营收的增加。

对于用户来说,线下购物太麻烦,直播购物既节省时间,又能看到产品的真实效果,而且直播间里有这么多的优惠,比实体店要便宜得多,再加上对品牌或主播的信赖,下单轻而易举。

二、以直播为亮点的直播电商或电商直播,之所以如此大受欢迎,电商ERP系统Orderin分析如下:

这种“直播+电商”的模式,不仅提升了互联网中消费者的黏性,而且提高了电商的商品销售转化率,为传统电商创造了一次更大的盈利机会,让电商平台吸纳的互联流量最大限度地变现。

电商面临的痛点是支撑消费者做出购物决策的信息不充分。传统的电商多以图文为主,信息展示有限,且可信度存疑。而直播带来了一种动态的并且能实时互动的形式:更直观、全面、真实,帮助用户更好地了解商品,从而提高转化化。来自美国视频电商Joyus的统计表明:通过优质视频来推广商品的转化率,会比传统图文展示的方式高 5.15倍;同时,其视频观看者购买商品的次数,为非产品视频观看者的 4.9 倍。此外,直播将消费者临时聚集在一起,并且构建了一个商家与买家高频及强交互的场景,群体效应能让直播比图文更刺激消费者购买。直播的核心作用在于,激发用户的购买欲,最终形成购买。

三、 不管是直播电商还是电商直播,最终都是在直播间里与顾客见面互动,只是流量的入口不同而已。 直播间的运营思路将成为电商转化的关键,只有按照正确的逻辑去做,才能少走弯路 。

运营注意点1:要形成内容种草、直播收割的闭环

用户进到直播间,一定是被你的内容吸引来的,可能是封面,可能是标题,进入直播间之后则是你在直播间里传递给他相应内容,她可能原本没有这方面的需求,但是你的内容要引起他的需求,对于电商来说,需求就意味着生意,意味着成单。关于具体如何做内容,我们会在后面的内容中详细讲到。

除了内容,再加上直播间的氛围和可信赖的外部网络环境,最后的结果就是在需求的作用下,直播间快速成单。这也就是我们所说的内容种草、直播收割的业态。

运营注意点2 :最核心的一个点,就是 把转化做到极致 。如何做到呢?

1. 在这里需要先讲一个流量的问题。2019年有机构提出了一个新词:私域流量。诸如阿里、腾讯等各大互联网巨头也在纷纷布局私域流量,那么,什么是私域流量?对于私域流量的定义,从属性上,私域流量有三大特征,第一是为自己所有,第二是可以反复触达,第三是可以免费使用。

与私域流量相对应的是公域流量,而公域流量的三个特征跟私域流量是相反的,分别是:为平台所有,需要付费使用,一次性使用。

流量获取愈发艰难,获客成本居高不下,于是推出了私域流量的概念,当所拥有的流量为私域流量时,才是真正能被反复利用的流量,基于熟人之间的信任感和互动,把流量最终导入为私域流量是变现最有效的方法之一。

2. 如何构建自己直播间的私域流量池呢?

我们都说直播带货的转化率高,因为直播最核心的一个点就是如何把转化做到极致,而流量私域化则是让直播间转化不断提高的极其重要的举措。

接下来, 这里我们主要从信息传递、互动方式及购物氛围营造三方面出发,提升直播间转化。 由于篇幅太长,请搜索《搞清直播电商运营模式与电商直播的区别,才是赚钱的开端(二)》,将为您继续讲解。

免责声明:

版权归原作者所有,如有侵权请联系删除。为尊重知识产权,TCT云合会尽量标注每篇文章的作者,但某些文章因年久或经多次转载而无法追溯,还望谅解。